椰果国际CEO兰林谈布局O2O

2015-11-180阅读0

  今年的“双十一”又是一次电商的狂欢,疯狂之度再创高峰。一大早,椰果国际创始人兰林格外地笑容满面,早安的问候方式也应景地变成了“昨晚你剁手了吗?”员工们相视一笑,有人调侃,“上午应该放假半天!”兰林微笑着说,“要成为像马云一样的人,首先是好好工作!”。站在移动互联网风口浪尖,有着“梦想帝”之称的他历经风云变幻,对这一切已经胸有成竹。

  

  2011年,兰林带着“一个梦想,一辈子”的理念,创立独立电商品牌OPUS保温杯进军电商行业,通过不断修正方案促使OPUS的销量快递增长,市场份额稳步上升。这是兰林首次试水电商领域,虽起步不早,但发展之势迅猛,以他的话来说,只要肯定从梦想出发,一切都不晚。

  2012年,兰林借势推出了电商领域新的版块“Vaxue”,专注做电商解决方案,在与雅戈尔集团、魅力惠等众多知名企业合作中,获得了深厚信任。椰果在移动互联网解决方案领域的经验积累为兰林如今布局O2O奠定了扎实的实践基础。

  兰林曾接受媒体采访时说,“十年前未赶上互联网是一大遗憾,十年后,要做移动互 联网的第一波,力争掀起更大更猛的浪潮”。在赛捷收购椰果网络期间,椰果国际团队推出了中国第一款移动营销产品——微贝,在当时引起巨大反响。据兰林介绍,微贝是一款集成了微信、EDM、imessage 功能于一体的智能服务平台,强化了微信公众号的互动营销推广与客户关系维护功能,同时与移动CRM解决方案做到了充分的整合。

  然而,互联网时代具有两面性,是最好的时代亦是最坏的时代。它能成就你的梦想,也会顷刻间将其变成泡沫。微商的兴起是移动互联网的一件幸事,但如何去规范和引领微商的未来,未知而又迫切。

  有数据显示,2015年上半年手机微信用户已经达到8亿,登录微信帐号购物日均更是高达10亿人次。以80、90后为代表的新兴消费人群逐渐攻占了主要消费市场,他们对移动互联网的依赖使得消费变得随时随地随需,以微信为代表的移动电商正在兴起。兰林对这一趋势早已了然于胸,也意识到互联网的危机和机遇,特别强调要保持良好的心态。

  自资本进入寒冬期后,创业确实迎来了“九死一生”的时代。有无数曾经红极一时的APP,风光不到几个月,就在市场上销声匿迹了。椰果国际在这一轮创业潮中能够生存下来,并能有着强大的发展势头,实乃不易。

  以软件技术起家的椰果国际有着与生俱来的硬气,在寒冬中不仅顽强存活下来,还要灿烂绽放。凭借着在电商领域五六年的摸索与积累,椰果国际着手布局时下最热门的O2O。兰林说,“现在O2O很热,我不是跟风,是椰果国际逐渐成熟的自然选择”。

  策淘便是兰林所统筹的“电商分销”新模式的一个重要项目,该项目定位在企业级微店平台,它的目标用户是希望发展线上门店的实体店主,或具有一定电商运营经验的线上品牌经营者,采取“一店一铺”的形式,很好地解决了传统实体店铺与网商的冲突。

  同时,微分销平台针对这类用户渠道复杂、产品多样等特点,特别设计了后台管理和销售系统,以便更好地满足用户的业务需求。兰林指出,微店包括两个层面,“企业级”说明微分销流程可以与实体店主、天猫店主的线下线上业务无缝衔接;“微店”则说明微分销是基于移动社交平台聚合流量,利用“两类佣金+三级分销”理念,使分店、员工和熟客迅速在线上开店,从一店一铺到一店变多店,实现商品和品牌的裂变式传播。

  商业的发展和竞争,从来都是一个企业综合实力的竞争,各种营销手段或可使企业一时风光,但没有优质的产品、良好的服务体验以及完善的供应链管理等,终究会是无本之木。商业的本质始终是以消费者需求为中心,才能更好地把握市场。

  在传统企业谋求O2O战略布局背景下,椰果国际的“电商+分销”的理念,从技术层面帮助传统企业和电商经营者线下到线上、线上到线下等快速融合,使经营者将更多精力用在比拼团队运营、商品设计制造工艺、供应链、品牌质量、渠道掌控、客户服务体验等方面,使竞争回归商业本质,最终使消费者受益。

  兰林说,策淘“电商+分销”新模式可以说是传统企业的O2O“涅槃”,在改变新的营销方式的同时,我们更加注重产品的品质,兑现策淘平台“真诚经商,正品销售” 的承诺。从消费者角度出发,对所有入驻平台的企业进行严格把关,保证了平台产品的质量。椰果布局O2O是一次自我规范,希望能够对整个电商行业产生了良好的促进作用。

  “异想天开、小心求证、落地生根、开花结果”是兰林一直以来的坚持。在他看来,移动互联网是个充满想象的空间。只要你坚持自己所想,脚踏实地践行,你所希望的一切终将达到。